Многие российские бизнесмены и просто предприимчивые люди сегодня рассматривают возможность открытия собственного бизнеса в Финляндии. Инвестиционная привлекательность и стабильность северной страны все больше привлекают наших соотечественников. Современная статистика показывает, что бизнес русских в Финляндии имеет большие перспективы.
Мы проинтервьюировали тех россиян, которые уже живут и работают в Финляндии, попросили их провести сравнительный анализ организации бизнеса там и здесь и сориентировать тех, у кого подобные начинания только в планах. Мнения наших респондентов – это разные точки зрения на вопрос, которые могут в чем-то рассеять мифы о русском бизнесе в Финляндии, а в чем-то – укрепить уже неоспоримые истины. Выводы предлагаем сделать читателям Terve.
Игорь Деркач, директор компании «Imatran Kalatalo Oy»
— Игорь, первый вопрос – почему Финляндия?
— К тому времени был вполне успешный опыт ведения бизнеса в России, появился потенциал для дальнейшего развития. В Финляндии 80% бюджета страны формируется за счет частного бизнеса, здесь многие условия способствуют тому, чтобы бизнес развивался и процветал, особенно молодой бизнес.
— У вас есть возможность сравнить особенности ведения бизнеса здесь и на Родине. Где преимуществ для делового человека больше?
— Скажу не о преимуществах, а об удобствах. В Финляндии работается легче. Легче дается контакт с контролирующими организациями, общение с деловыми партнерами. Здесь бизнес ведется на доверии — можно, например, оплатить счет после поставки. Однако, достаточно одного «промаха», чтобы испортить себе репутацию и попасть в так называемый «черный список». То же самое касается работы с персоналом: вполне распространенная практика — заключение трудового договора с сотрудником в устной форме.
— Игорь, вы ведь открылись с «нуля». Обращались в организации, которые поддерживают начинающих предпринимателей?
— Нет, самостоятельно разработал бизнес-план, провел необходимые маркетинговые исследования, нашел помещение, закупил оборудование (кстати, в России), задекларировал и провез. В Иматре существует Центр экономического развития города, но помощь, которую он предлагает – консультативная (помогут сориентироваться в области рекламы, обучения на специализированных курсах).
— То есть, с начальным капиталом не помогут?
— В принципе, практикуются кредиты на развитие бизнеса с небольшим процентом, но для иностранцев очень редко. Начинающему российскому предпринимателю выдадут временное разрешение на пребывание в стране, дальнейшая судьба которого будет зависеть от рентабельности бизнеса.
— Игорь, вы, наверняка, владеете статистикой – в принципе, на сегодняшний день русского бизнеса в Финляндии много?
— Достаточно много. Больше популярна покупка существующего бизнеса – заводов, транспортных компаний, а также коммерческой недвижимости. В целом, тенденция идет к увеличению. Российские бизнесмены устремляются сюда, чтобы жить и работать. Есть и такие, которые остаются в России — бизнес работает автономно.
— Ваши дальнейшие планы?
— Развиваться, причем, не только в Финляндии, но и за ее пределами в Европе. Наша компания – акционерное общество широкого профиля, которое включает в себя не только торговый бизнес. В частности, консультационные услуги для начинающих предпринимателей – поможем открыть свое дело в Финляндии. В России я много лет работал в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате, награжден Дипломом за вклад в развитие бизнеса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. С удовольствием приглашаю читателей журнала «Terve» в Финляндию, в Иматру и наш магазин Kalatalo – за отдыхом, покупками и более серьезными планами.
Алена Сырова, директор магазина «Alinan Bambino», Лаппеенранта
— Алена, каковы перспективы русского предпринимателя, решившего открыть бизнес в Финляндии?
— На мой взгляд, наиболее удачное инвестирование – это покупка уже существующего бизнеса. Знакомый предприниматель купил здесь заправку Neste и процветает: он купил имя, бренд и вместе с ним наработанную клиентуру. Если же есть желание открыть здесь что-то новое, так сказать, «изюминку» — есть большой риск не выжить.
— С чем связан этот риск?
— С деньгами, конечно. Даже если говорить о начальном капитале – 60 000 евро. В России это вполне приемлемый старт, в Финляндии – недостаточный. Как сказали мне в Finnvera (государственная компания, официальное агентство экспортного кредитования), нужно как минимум 90 – 100 тысяч. На начальном этапе очень много «съедает» реклама. На следующем – налоги, оплата бухгалтера и снова реклама. Иногда возникает ситуация, когда приходится выбирать между собственной зарплатой или продвижением бизнеса. В общем, система работы жесткая и, на мой взгляд, выжить больше шансов у сети магазинов.
— Есть какие-то особенности ведения бизнеса в Финляндии, которые вы для себя отмечаете?
— Да, я бы обозначила даже существенный минус – это возможность производить закупки два раза в год. То есть, если в России я могла закупать товар еженедельно и, таким образом, отслеживать его потребительскую способность, то здесь приходится просчитывать, исходя из дня сегодняшнего. Также могу сказать, что в Финляндии очень много фирм закрываются в первый месяц работы из-за проблем с налогами.
— В случае с вашим магазином, основная клиентура – русские?
— Да, почти 100%. Завоевать доверие у финнов сложно, особенно поломать их стереотипы. Например, финны считают, что итальянский производитель – лучший. И можно долго объяснять, что Польша — ничем не хуже, стереотип есть стереотип. Что касается русских туристов, то сложность в следующем: Финляндия «разбалована» скидками. Поэтому случаются большие спады в продажах – люди выжидают скидки.
— Алена, чувствуется, что вы сталкиваетесь с большими сложностями в Финляндии. Что заставляет вас продолжать работать и жить здесь?
— Мне часто задают этот вопрос друзья. Я получила гражданство благодаря своим финским «корням». Муж видит здесь для себя большие перспективы. Будущее детей мы также планируем здесь. Поэтому я продолжаю. Есть еще и психологический аспект. Некоторым людям достаточно открыть небольшое дело и работать на себя, имея 3-4 тысячи евро в виде дохода. Их это устраивает. Я всегда за развитие, движение вперед и у меня серьезные планы по расширению бизнеса.
— Алена, таких, как вы – много? Я имею в виде – как вы расцениваете позиции русского бизнеса в Финляндии?
— Позиции довольно устойчивые. Иностранного бизнеса много, большинство иностранцев – русские. Огромное количество москвичей сегодня покупают в Лаппеенранте фирмы, дома, квартиры, живут сами, сдают в аренду. В любом случае, успех здесь гарантирован тому, кто располагает хорошими деньгами и, таким образом, защищен от рисков.
Александр Комшанов, управляющий партнер Outlet, Imatra
— Александр, как пришла идея открыть бизнес в Финляндии?
— В начала я хотел бы поприветствовать всех читателей журнала «Терве» и поздравить с началом летнего сезона, пожелать хорошего отдыха и выгодных покупок. Я приглашаю всех посетить Иматру и, конечно, наш магазин. Тем более, что центр Иматры очень компактный, а переезд границы через Светогорск-Иматру занимает немного времени. Мой рекорд — 15 минут от магазина до выезда с Российского поста. Кстати эти факторы были не последними при принятии решения об открытии бизнеса в Иматре. Мой первый опыт бизнеса в середине 90-х был непосредственно связан с Финляндией, и это был очень позитивный опыт. Затем более 10 лет я работал на внутреннем рынке России, этого времени оказалось вполне достаточно, чтобы понять — для меня более комфортен вариант ведения бизнеса по-европейски. Около 5 лет назад возникла идея сделать розничные магазины в формате outlet, но реализовать эту идею в России не получилось. С начала прошлого года мы с партнерами провели большую исследовательскую работу и пришли к выводу, что для реализации этой идеи Финляндия — оптимальный вариант.
— Вы открыли бизнес с нуля. Прибегали ли Вы к помощи организаций Финляндии, оказывающих поддержку начинающим предпринимателям?
— Да, на начальном этапе, мы обращались к специализированным организациям по содействию развития бизнеса в Лаппеенранте и Иматре. Мы встречались с консультантами, чтобы обсудить нашу идею и возможность ее реализации в Финляндии. Пользуясь случаем, я хотел бы поблагодарить сотрудников этих организаций, а именно Сампо Вехвиляйнен и Екатерину Макееву, которые оказали нам большую помощь.
— На Ваш взгляд – в чем преимущества для русского бизнесмена, работающего в Финляндии?
— Это скорее вопрос не национальности, а философии. Достаточно много финнов ведут бизнес в России и находят для себя преимущества. С другой стороны, многие русские бизнесмены не найдут здесь тех «преимуществ», к которым они привыкли в России. Многие вопросы в Финляндии решаются гораздо проще и быстрее, но эти условия, на мой взгляд, требуют от бизнесмена определенного уровня внутренней ответственности. Мне нравиться, что здесь широко практикуется использование интернет-технологий для общения как с государственными организациями, так и с коммерческими фирмами. Это существенно помогает экономить время и ресурсы.
— Ваш основной клиент — это финны или русские туристы?
— В своих первоначально прогнозах мы ориентировались на соотношение: 80% покупатели из России и 20% — финны, но наши консультанты постарались нас переубедить, чтобы мы не недооценивали покупательскую активность финнов и их лояльность к брендам. Мы в своем магазине постарались создать принятый в Финляндии уровень сервиса и сейчас с большой радостью отмечаем соотношение наших покупателей 60/40. Мы надеемся, что смогли создать магазин достаточно высокого уровня, чтобы вызвать доверие и русских и финских покупателей.
— Финны как деловые партнеры – какие они, удобно ли с ними работать?
— Финны, как люди любой нации, бывают разными. Но в большинстве случаев работа с финскими партнерами оставляет самые положительные впечатления. Если попытаться охарактеризовать финна как делового партнера несколькими словами — это спокойный, прямолинейный, надежный человек.
